미션2]
본능분석과 반박제거가 무엇인가?
내가 설득할 대상이 있는가?
짝? 상품? 인간관계? 다 좋다.
그 대상의 본능분석과 반박제거를 작성해 보자.
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본능분석과 반박제거가 무엇인가?
본능분석은 인간의 원초적이고 무의식적인 욕망을 파해치는 것
‘ 그들이 진정으로 원하는 것은 무엇일까? ’
문제점
두려움을 피하기 위한 무의식적인 회피 본능, 의심 같은 본능적, 감정적 장애물들
‘실패해서 원하는 것을 엊지 못하면 어쩌지?’
반박제거는 본능적,감정적인 장애물을 제거하여 시작하게 만드는 힘
’반박 포인트 제거‘ -> ”나는 할수 있다.“
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본능 분석과 반박 제거
사람은 누구나 본능을 따라 움직인다.
본능은 눈에 보이지 않지만 강력하다.
먹고 싶다, 피하고 싶다, 안전하고 싶다.
이 단순한 욕구가 행동을 결정한다.
심리학은 이를 ‘무의식적 동기’라 부른다.
프로이트는 인간의 욕망이 숨겨져 있다고 말했다.
현대 뇌과학도 이를 뒷받침한다.
편도체는 두려움을 빠르게 반응한다.
전전두엽은 이성을 담당하지만, 느리게 작동한다.
그래서 우리는 먼저 두려움에 휩쓸린다.
예를 들어 보자.
‘실패하면 어떡하지?’라는 생각이 앞선다.
이 생각은 행동을 멈추게 한다.
도전보다 회피를 선택하게 만든다.
여기서 필요한 것이 반박 제거다.
반박 제거는 내면의 장애물을 치운다.
“나는 할 수 없다”를 “나는 할 수 있다”로 바꾼다.
이는 단순한 긍정이 아니다.
신경과학 연구에 따르면,
긍정적 자기 암시는 뇌 회로를 바꾼다.
뇌는 상상과 실제를 구분하지 못한다.
따라서 긍정 문장은 실제 경험처럼 각인된다.
본능 분석은 욕망을 드러낸다.
반박 제거는 두려움을 없앤다.
이 두 과정이 합쳐질 때,
사람은 비로소 행동을 시작한다.
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